Linkedin es una red de contactos profesionales, como un facebook pero
para temas profesionales. Subimos un perfil, intentamos que nos vean, y hacemos
contactos que nos aporten en nuestra búsqueda de empleo.
Así
que, la hora de hacer un linkedin funcional y útil para encontrar empleo, nos
centraremos en tres cosas: nuestro perfil, que nos vean, y nuestra red de
contactos.
Lo primero a tener en cuenta es que no
debemos ver NUESTRO PERFIL de linkedin como un CV online. Al
menos, no desde la perspectiva típica del CV como resumen de lo que hemos hecho
(que de todas maneras debemos borrarla de la cabeza a la hora de hacer un CV).
Tenemos, por un lado, que detallar nuestros logros y resultados profesionales
(ojo, los nuestros, si nos atribuimos los de otros y eso sale a la luz en
linkedin porque quien sí había conseguido eso ve nuestro perfil, quedaremos en
una muy mala posición). Por otro lado, tenemos que darle más calidez a las
descripciones, apuntando qué supuso para nosotros y también para la empresa
cada experiencia profesional. Todo de forma breve, pero cálida. Tenemos que transmitir, no informar, como digo
siempre, para buscar empleo. En esto no hay máquinas, hay personas, y a las
personas se les gana transmitiéndoles, no informándoles.
Además de los apartados que podríamos
llamar de cualificación (experiencia, formación, competencias, etc.), hay dos
apartados fundamentales. Son el Titular (lo
primero que lee una persona que hace una búsqueda en el listado de personas que
le salen), y el Acerca de (la
introducción de tu perfil). Ambos deben transmitir también. Así que estos
apartados también deben ser completados de forma cálida. Y no uses como “cargo” o “puesto” expresiones como “en búsqueda activa de
empleo”, “en proceso de transición profesional”, y otros eufemismos para expresar
tu situación de desempleo sin connotaciones negativas. Nadie busca usando esas
palabras: se usan profesiones, cargos, cualificaciones, etc. Pon la tuya.
No uses expresiones hechas, frases
grandilocuentes pero vacías, etc. No
posturees (CEO at Kiosko de Paco y cosas así, pues prohibido). Las empresas
que pongan ofertas serias por este medio estarán bien al cabo de la calle de la
costumbre de al menos la mitad del personal que hay en linkedin de posturear.
Relacionado con
esto de “transmitir”, es muy importante poner
foto. Los perfiles con foto tienen 7
veces más probabilidades de ser visitados y leídos. También posibilita hacer
contactos, a través de algo tan sencillo como el reconocimiento de una cara.
Aún más, estaría bien que subieras al
perfil una infografía o similar con tu
trayectoria, fotos, documentos, etc., aquello que tenga que ver con tu trabajo,
y que lo exprese de manera más visual y directa. No subas un CV que sea por así
decir la versión standard y aburrida de tu cálido perfil de linkedin. El
apartado para esto es el que se llama Destacado.
Trata de usar el autocompletado para las empresas y entidades de formación
de tu perfil para salir en las búsquedas con esos criterios. Usa sus logos,
imagen corporativa, etc.
También se pueden usar aplicaciones
para añadir contenidos (blogs, presentaciones de slideshare, perfil en about.me
o el que esté de moda en cada momento o sea de uso corriente en el sector, etc.)
o hacer los tests de aptitudes que propone linkedin para reflejar éstas en tu
perfil.
Personaliza la url del perfil, usando tu
nombre y apellidos.
En linkedin también se pueden emplear
símbolos como ✓ ➣ ✰ , etc. , para hacer “llamadas”
a contenido que consideramos
importante.
- Resumen: transmite.
Lo segundo es
que, para encontrar empleo y oportunidades, debemos MEJORAR NUESTRO POSICIONAMIENTO EN LOS RESULTADOS DE LAS BÚSQUEDAS,
tal y como sucede con las webs de búsqueda de empleo.
Nunca se deja el apartado de lo que hacemos actualmente en blanco, ni como he dicho
antes ponemos que estamos buscando empleo si estamos desempleados (de todos
modos, para esto, hay un campo que puedes
cubrir con tu interés por nuevas oportunidades para que lo vean reclutadores,
técnicos de selección, etc.). Complétalo con el puesto, cargo, etc., por el
que te gustaría que te encontrara una persona que buscase a alguien como tú.
Asimismo, debes usar Palabras Clave. Es muy importante
usarlas en el Titular y en el apartado Acerca de. Es imprescindible ponerlas
aquí porque cuando se hace una búsqueda (p.ej., “atención al cliente”) siempre
aparecen primero los perfiles que tienen esa palabra en esos campos.
También debes usarlas en el resto de
los apartados. Trata de engarzarlas en un
todo coherente, para evitar la sensación de lista de la compra o de que has
puesto todo lo que se te ocurría al buen tuntún.
Pon
las ciudades en las que has trabajado. El de “lugar” es un criterio de búsqueda
muy utilizado.
- Resumen:
llena toda la información, usa palabras clave y dale a todo forma y coherencia.
Otra cosa importante para que nos
encuentren es dejar visible para “todos”
toda la información del perfil. Es una red de contactos profesionales, no
tiene sentido andarse con chiquitas en cuanto a la privacidad. Darse a conocer
pide que facilitemos precisamente eso, que nos conozcan. Deja el perfil
abierto.
El resto de usuarios pueden ver, o no,
a tu elección, el feed de tu actividad, esto es, qué haces dentro de linkedin.
Te sugiero que lo configures de modo que las actualizaciones de tu perfil le
lleguen a todos cuando estás desempleado, y que no si estás trabajando pero
buscando empleo. Deja también que aquellas personas cuyos perfiles visitas lo
sepan, y de esa manera puedan devolverte la visita. Quizá de ahí nazca un
contacto profesional que te dé muchos réditos.
- Resumen: deja que te vean. Si no quieres dejar que te vean, esto
no es para ti.
Llegamos por fin a cómo tener una
buena RED DE CONTACTOS. Es básico
trabajarla bien. Tenemos que tener
muchos y buenos. Cantidad y calidad han de ir de la mano. Y ojo, que una vez
alcanzada cierta masa crítica de contactos, la cantidad debe salir de la calidad
(sí, no es una errata ni lo he dicho al revés). Los contactos deben aportarnos tres cosas, que serán
nuestros objetivos para cada uno que hagamos:
a)
la más obvia, oportunidades
de trabajo;
b)
contactar con
otros contactos que puedan aportarnos a);
c)
referencias
positivas acerca de nosotros (linkedin tiene un apartado de
referencias/recomendaciones/validaciones donde tus contactos pueden escribir
algo sobre ti, y también permite que tus contactos validen las aptitudes que dices tener).
Otras cosas que
nos pueden aportar son ideas, intereses, o información acerca de algo. Pero en
principio, vamos a centrarnos en usar linkedin para encontrar empleo. La cuestión de la mejora profesional,
personal, de cualificación, que nos pueda aportar debemos dejarla en un segundo
plano. Porque vendrá por sí sola si utilizamos bien linkedin, y porque tenemos
que tener claro que el objetivo principal de apuntarse en linkedin es conseguir
oportunidades de trabajo.
Hacer contactos de calidad no consiste
en tener como contacto a nuestros familiares y amigos. Aquí se hace de otra
forma:
-
Busca empresas
que te interesan, y si están en linkedin, síguelas (botón de seguir
o “follow”).
-
Aquellos contactos de primer
nivel que tengas te serán sugeridos por linkedin en base a lo que hayas
puesto en el perfil o la información que extraiga de tu correo electrónico si
se lo permites (sí, así es la
privacidad en internet), o los encontrarás tú como tales en una búsqueda.
-
Contacta con
aquellos que te puedan aportar a), b) y/o c). Cuida
el contacto, personalízalo, no emplees la frase por defecto de linkedin. Haz
una referencia a qué compartís, o menciona algo que te gustaría tratar con esa
persona, cualquier cosa que os una. El contacto ha de ser personalizado
para ser cálido. Si es mínimamente cálido desde el principio es más fácil ir
calentándolo posteriormente. Hay que notar que todo el mundo agrega a
prácticamente todo el mundo que se lo solicita en linkedin. Pero tú cuida los
contactos, esto te diferencia de toda la gente que manda solicitudes de
contacto como un bot, por usar la palabra de moda (algo que para el usuario
medio de esto, es muy notorio; se nota mucho cuando se recibe una invitación estandarizada).
-
Contacta con
“reclutadores”: gente de RRHH, gerentes y directivos de empresas que te
interesen, head hunters, etc.
-
El segundo nivel de
contactos es el de contactos de nuestros contactos. Podemos acceder a ellos
y contactarles. Con la misma premisa, los
objetivos a), b) y c) por encima de todo.
-
Un último consejo es contactar
con gente que sea referencia en nuestro sector/profesión.
-
Hay visiones encontradas sobre si debemos aceptar todas las
invitaciones que nos mandan o no. Yo soy partidario de ver si nos ofrecen a),
b) y/o c), y decidir en base a ello. Otros, de aceptarlas todas. Un problema de
no filtrar ningún contacto es que nuestro linkedin con sus chorrocientos
contactos termine pareciendo más un instagram, orientado a subirse el ego, que
un perfil profesional, orientado a compartir (oportunidades, intereses, etc.)
con otros profesionales. Cuando estamos usando linkedin para encontrar empleo
me parece más adecuado transmitir lo segundo.
- Resumen: ten siempre presente que tu objetivo es conseguir
oportunidades de trabajo, y sé cálido con todos tus contacto
UNA VEZ QUE TENEMOS CONTACTOS, HAREMOS
QUE NUESTROS PERFIL Y RED DE CONTACTOS SE RETROALIMENTEN ENTRE SÍ:
Pide
recomendaciones. Es
muy importante tanto para que el perfil transmita más y mejor como para mejorar
nuestra red de contactos profesionales.
No hay una regla específica para las
mismas, pero trata de evitar que quede todo muy endogámico, ejemplo, cuatro
recomendaciones de cuatro compañeros de trabajo de la misma empresa. Sobre
todo, busca ganar credibilidad. Es lo que dicen otros de ti, no lo que dices
tú. La credibilidad se gana con recomendaciones, y se potencia si éstas vienen
de distintas empresas, profesionales, sectores, etc.
Si tienes mucha confianza con alguien
pídele que utilice ciertas palabras clave en su recomendación (haz tú lo mismo
por esa persona: ¡¡cuida tus contactos!!). De ese modo, estás haciendo que
también ahí haya palabras clave.
Asimismo, relacionado con la
credibilidad, pide que te validen tus
aptitudes. Ésta es una opción que ofrece linkedin, y te permite ganar
credibilidad en tu perfil. En este caso, no es sólo lo que cuentas tú, sino que
lo confirman otros. Para ello, da tú primero y valida las de otros que conozcas
(¿hace falta que repita que cuides tus contactos?). Quizá eso les mueva a
validar las tuyas en correspondencia.
Busca
grupos que te interesen, únete a ellos, y participa. En estas redes, para sacarles
rendimiento, no se está por estar.
- Resumen:
mejora tu perfil a través de la credibilidad que ganas en toda tu red de contactos.
A la vez que ganas credibilidad, haces más y mejores contactos, que contribuyen a tu credibilidad,
etc., en una retroalimentación constante.
Linkedin también ofrece funciones
Premium. Éstas son de pago, pero nos permite probarlas gratuitamente
durante un mes (facilitando unos datos que necesita linkedin para su
facturación). Estas funciones “aceleran” el proceso de creación de una red de
contactos y facilitan destacar en la red.
Existen varios planes, pero por no
extenderme diré que los servicios ofrecidos van desde destacar más en las
búsquedas en el más básico (y barato) a disponer de herramientas de selección
de personal o poder usar linkedin como canal de ventas en el más avanzado (y
caro), pasando por poder contactar con usuarios que no son contacto de primer o
segundo nivel.
Personalmente: no me parecen
necesarias para tu búsqueda de empleo si usas bien linkedin.
Una última cosa sobre las redes de contactos profesionales por
internet. Hay que dedicarles tiempo. No sirven de nada
si por ejemplo las miras una vez a la semana. Echa un vistazo todos los días, y
márcate un objetivo de por ejemplo mínimo cinco acciones diarias en la red: algún
contacto nuevo cada día, mantener el contacto con dos o tres de los que ya has
hecho (un me gusta o un comentario en algo que hayan publicado, un mensaje
privado comentando algo que les pueda interesar, recomendaciones, etc.),
publicar un post sobre algo, seguir a una nueva organización, subir nueva
información a tu perfil, etc. etc. De este modo te mantendrás activo y visible
sin que te suponga un gran esfuerzo percibido.
